Arxiu

TONI TRABALÓN , NETWORKING : «Primer de tot i abans que res pàssa-t’ho bé»

El gerent sancugatenc de Negocia-T (negocia-t.es), Toni Trabalón Sanabre, 55, organitza trobades personals d’empresaris per fer contactes que seran útils en el futur. En diu Networking.
Aquesta nit munta una variant, l’anomenat Speed Dating o trobades ràpides de 7 minuts entre homes i dones, al restaurant Born-17.
Què puc saber d’una persona en pocs minuts?
Moltíssim. Primer si hi ha sintonia o no.
Feeling?
És el més important. Díga-li feeling, díga-li química.
Defineixi química.
Química és el conjunt de percepcions que et fan sentir a prop d’una persona, còmode, que et permet obrir-te a l’altre sincerament, tal com ets.
Què més puc veure de l’altre?
Pots veure si és una persona oberta o tancada, si t’inspira o no confiança… Nosaltres ensenyem a llegir el llenguatge no verbal.
Norma número 1 del llenguatge no verbal?
Ser tu mateix. Naturalitat total. El comercial agressiu incomoda una mica. Sisplau, vine només a passar-t’ho bé.
No veníem a fer negocis?
Això ve després. Qui te clar el concepte networking, primer de tot va a passar-s’ho bé.
Doncs em sembla que jo no tinc clar el concepte.
Networking és l’acte natural de relacionar-se per fer contactes.
Per comprar i vendre?
Pel que vulguis. Contactes professionals o personals.
A veure si ho entenc: vostè ajunta empresaris i els deixa parlar. Correcte?
En dos anys ho he fet, sempre amb la col·laboració dels ajuntaments, a Sant Cugat, Blanes, Les Borges, Castellar del Vallès, Mataró… en total catorze poblacions.
Quants professionals?
Prop d’un centenar en cada event.
Es van coneixent per parelles en entrevistes ràpides?
Sí, a peu dret i en un màxim de 20 minuts. Després canvies i parles amb un altre.
Què potser no té res a oferir-te.
No se sap mai.
Què s’expliquen?
Cada un explica el seu producte i, molt important, escolta a l’altre, i fa un client, un amic o un possible col·laborador pel futur.
Posi’m un exemple.
Un informàtic explica la seva feina a un gestor d’assessoria, es coneixen i acaben col·laborant mútuament.
Un altre exemple.
El Club Muntanyenc Sant Cugat que va als networkings oferint sales per a reunions, ha acabat contractant, una empresa d’informàtica.
Tothom busca un client?

O un proveïdor o simplement ampliar la seva xarxa de contactes. Primer som persones i després empresaris.
Bonica frase.
És més que una frase. Vol dir que el més important és la relació personal. Si coneixes aquella persona i t’ha caigut be, després pots fer tots els negocis que vulguis.
Moda americana.
No ho és. Funciona. Jo mateix he muntat el meu negoci gràcies a la xarxa de contactes que havia fet quan jo treballava per una empresa informàtica i anava a networkings.
Concretament…?
Jo, que oferia un programa de facturació i estocs, vaig conèixer un fabricant de metacrilats. Tots ens dos ens vam dir d’entrada que no ens necessitàvem per res. Doncs, vaig acabar demanant-li uns metacrilats per posar les targes dels events que ara organitzo.
La clau?
La primera que ens vam conèixer personalment. I la segona que ens vam caure bé. I quan el vaig necessitar em va venir al cap i vaig trobar la seva tarja.
Quants contactes pots fer en un matí?
Tants com vulguis, però no vagis massa ràpid, no et converteixes en un col·leccionista de targes perquè això no funciona.
No cal buscar l’efectivitat immediata?
Mai. El networking funciona a mig i llarg termini.
Un start up amb un timing ben cool

AVUI AL BORN 17

Una variant del Networking són les cites ràpides amb persones de l’altre sexe com la d’aquesta nit, a les 21’00h. al restaurant Born 17 (S. Antoni M. Claret, 17). Tot i que Trabalón diu que «es tracta de fer amics», a ningú se li escapa que és una altra manera de lligar.
Tothom (ja hi ha més de 30 inscrits) parlarà individualment amb tothom en contactes de 7 minuts.
La inscripció és oberta fins a l’últim moment, però qui no arribi a temps es pot apuntar al Speed Dating del proper febrer al Sushi-21 del carrer de la Rosa.

Comentaris

Diari de Sabadell, el diari de sempre, al servei dels sabadellencs i vallesans.

Telèfon Redacció: 937 275 545 sabadell@diaridesabadell.com

Telèfon Publicitat: 937 275 545 publicitat@diaridesabadell.com

Les Valls, 10, 2a planta 08201 – Sabadell

Copyright © 2018 Diari de Sabadell | Novapress Edicions S.L.

To Top